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收费之前,亦有会员。会员多为积分制,但大多数商家又舍不得让客户直接拿积分抵钱用,多为不同的积分可以换取不同的积分商品,但凡客户想拿个看得上的东西,对积分要求往往异常离谱。再有就是会员生日当天消费可双倍积分,可谁会为了这么点积分,把东西留到生日的那天买?这就使得大多数人对自己的积分常年处于无感知状态。这种缺乏双向沟通的普通会员权益设置,对客户而言,可有可无,买单前报一个电话号码都嫌烦,当然谈不上提高会员黏性。已经有商家认识到其中问题,某大型连锁企业,花费数百万元,历时数年,与收银POS机打通、与ERP(供应链管理)系统打通、与财务系统打通、能打通的都打通,建立了一套全方位的CRM(客户管理)系统。然而两三年后发现,CRM系统除了记录有几十万个客户的手机号,其他什么价值也没有,这样理解会员制的企业不在少数。会员管理不是买一套软件那么简单,再牛的软件也只是工具,没人去规划目标和方法、没有员工去实施到位,再好的软件系统都只是浪费钱。

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